而在几年前，还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理商一个好的品牌是相对困难的，而今天生态木行业正好调转过来，品牌方法学招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌?产品?价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提高合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。
当前的生态木行业终端市场，结构化变化日趋明显，无论是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的客户渠道，但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势，是很多品牌的代理商急需的营销技巧。众所周知，经销商座商的时代已经结束，目前需要更多的是行商，如何成长为行商，可不是靠一股热情就能成功的，需要生态木品牌提高周全和系统的营销服务，当前生态木品牌招商难归根揭底还是终端营销乏力的原因，因此，要想突破招商瓶颈，生态木品牌需要以下几个方面的着力。
一、 区域招商前对自我品牌定位要有清醒的认识
许多品牌在招商前对自我品牌定位认识不清，习惯从品牌方的认知进行招商，其结果大多数是高估品牌影响力，因此，作为招商品牌方，在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策略规划。
一般而言，一二线城市更看重品牌影响力和产品系列档次，三四线城市更关注当地消费者的性价适应度，这也是为何很多二线品牌布局三四线城市的重要原因所在。很多二线品牌在一个区域的营销能力甚至超过了许多一线品牌，这其中的原因就在于其成功锁定了自身的品牌定位。
二、 招商前要进行系统的市场调研和分析
中国地域广大，各地消费习性和消费水平差次不齐，生态木品牌在每个地区招商时，采用的招商策略都会有所差异，因此，招商前作为品牌方，需要对招商区域进行必要的市场调研，掌握当地经销商产品上的偏爱，接受的价位区间以及影响服务上的需求等，通过比较详尽的调查，往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况，在市场调查过程中，品牌方要找出当地区域的消费共性，在共性中找出主推产品，营销策略，招商话术等，对这对后续的招商政策和话术设计至关重要。
三、 要有驱动经销商代理的营销动力
任何生态木品牌的招商，归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益，品牌在招商政策时，不但突出产品、价格和当地消费者的适应度，更要体系品牌方是如何协助经销商赚钱，如何能让经销商相信能赚钱，因此，品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系，可被激励的营销政策，高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务，这样，会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。
在当前的生态木行业状况下，如何提升经销商的盈利能力，对于处在第一线的经销商来说极为关键，因此，品牌方可以在方面着力，近段时间，小编在看到多家生态木招商中，运营营销模式的差异化，征服了不少经销商的心，在招商较惨淡的今天，仍然创造出招商的辉煌。
四、 招商会要营销足够的营销氛围
近年来，为何众多生态木品牌纷纷利用招商会进行招商作用，其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应，通过一次招商会，完成数十家或者数百家经销商的招募，但一次成功的招商会，除了营销政策的激励性，营销模式上的创新性，招商会氛围的构建也至关重要。
一般来说，招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力，产品的完整性，还可利用这一平台，邀请外部实战专业顾问，给参会的经销商提供专业的营销培训，让经销商感受到品牌实力，还因为享受到免费的营销培训，对品牌方产生抱歉感和信任感，因此，招商会不仅是推荐会，更是一个营造营销氛围的大会，只有这样的招商会，才能创造招商的成功。
生态木区域招商策略是一项系统化的工程，需要从品牌定位，招商策略，营销政策，产品实力，营销服务，区域经理的能力等多个维度上进行分析，只有这样，才能创造真正的招商奇迹。