随着十一月的到来，广州的天气将会越来越冷，这也预示着，广州的终端市场慢慢进入到传统淡季。淡季在终端的表现便是生态木市场客流量减少，每月的销售额略有下降，这都将会成为一种常态，2013年的销售也就画上了一个句号。
对于2013年的广州生态木市场，也呈现出了以下几大特点：
   一是2013年广州经销商们相对较活跃，但对广州这个较有代表性的一线市场而言，其品牌的容纳度及市场的接受度已经趋于饱和，新的品牌要想进入这个市场，需要比已经有沉淀历史的品牌付出更多的时间和精力，但也可能达不到理想的效果。
   二是相比2012年，今年整体趋势要比去年好，无论从产品销量，卖场建设，经销商看法等多方面考量，终端的生态木品牌总体比2012年要活跃很多，特别是品牌已经开始关注和尝试新的销售模式，比如电商模式，已经成为很多经销商关注的重点。
市场容量饱和化
   对于珠三角城市而言，国内的生态木产品在经历了几年的沉淀和发展后，基本已经形成较为成熟的态势，经销商不会轻易放弃或更换代理的生态木品牌。
以广州为例，在终端最有影响力，除了知名品牌外，而其他品牌在市场上也能见到，只是在终端的经营网点没有知名品牌多。即便如此，对于终端的经销商而言，更换品牌的可能性还是较小，一方面由于自身已经投入了较多的人力、物力、财力来推广这个品牌，如果轻易放弃，将会面临更大损失。
专攻工程渠道品牌增多
   对于不少厂商而言，工程渠道无疑是他们最为关注的渠道，不论是大品牌还是小品牌，也不论产品的价格是高还是低，对于工程渠道所投入的时间和精力，都会比其他的渠道要多。
以广州为例，在业内较有影响力的一些品牌来广州发展后，便放弃了零售和家装，单单只是走了工程的渠道。
新模式呼之欲出
   电商作为一种新兴的渠道，不仅能为品牌商带来销量，还能帮助品牌做宣传和推广，可谓是一举两得的好事，这让很多经销商意识到未来这种渠道才是真正值得大力推广的渠道，但在推广这个渠道的过程中，不少经销商都遇到了不少困难。
对于电商这种新的模式，上至经销商，下到终端的一线人员都意识到这是一种更好的渠道模式，但如何实现仍然是摆在大家面前的难题。
   广州某建材有限公司企划李先生就曾表示，他很想为公司开辟一条网销的渠道，但苦于无从下手，不知道是新建网点还是该直接与网络公司合作，加之自身的强势不在此，而公司又无这方面的专业人才，只能通过去一些社区网站跟帖，发发公司的广告及活动，也想不到更好的办法。
同是这家公司的销售顾问张小姐在看待网销时，会显得更为积极，虽然她做零售的渠道已经很长时间，但她并不排斥电子商务，而从现在开始，她也需要为自己更多地补充这方面的知识和技能，，通过自身的不断提高和学习来更好的适应不断变化的终端形势。
   这种新模式，不仅仅是经销商有意识到，终端的建材卖场也意识到新商机的到来，卖场通过各种方式来帮助经销商完成销售，比如某公司就建立了自身的微信公众账号，定期发生一些品牌及店面的信息，特别是在节假日，将商家及卖场的促销信息直接推送给消费者，让更多的人来了解此活动，也在做最大范围的宣传和传播。